Visual Merchandising – ett löpande arbete som stärker försäljningen
Butikens utformning är en avgörande faktor för dess lönsamhet. Hur butiksytan planeras, hur produkterna exponeras och hur kunden leds genom butiken påverkar direkt både kundupplevelse och försäljning. En inspirerande miljö skapar ett mervärde som får kunden att stanna längre och upptäcka mer av ditt sortiment. Arbetet med att optimera butiken utgår alltid från ditt unika koncept och din målgrupp – det handlar om att göra det enkelt och lustfyllt för kunden att handla.
Så påverkar butiksmiljön ditt resultat
Att rätt butiksupplevelse har en avgörande påverkan på resultatet är ingen slump. När kunden känner sig välkomnad och naturligt vägledd genom lokalen ökar sannolikheten för köp och återbesök. Genom att arbeta aktivt med kundvarv och strategiskt placerade varugrupper utnyttjas butiksytan optimalt. Förändringar i butiksmiljön är en investering som behöver testas och utvärderas över tid för att nå maximal effekt.
Exponering som väcker intresse
Exponering handlar om att göra produkten synlig, attraktiv och relevant för kunden – vid exakt rätt tillfälle. En säljande exponering leder ögat och gör det enkelt att förstå produktens värde. Små förändringar kan göra stor skillnad; att till exempel fördela produkter på hyllplan utifrån storlek, kulör eller smak istället för att bara fylla en hylla med samma vara kan öka försäljningen markant.
Strategisk Visual Merchandising innebär:
-
Exponering: Genom att anpassa exponeringen utifrån placering, varans unika egenskaper och vad man vill kommunicera skapas de bästa förutsättningarna för försäljning.
-
Merförsäljning: Genom att kombinera olika produkter i ett visst sammanhang ger man ytan fler chanser och inspirerar också till att köpa fler produkter vid samma köptillfälle, så kallad cross-merchandising.
-
Nyhetsvärde: Genom att aktivt arbeta med omexponering på frekventa ytor ökar butikens nyhetsvärde.
Löpande arbete
För bästa genomslag bör arbetet ske frekvent. Hur ofta beror på flera olika faktorer, till exempel vilken typ av produkter du har, kundgenomströmning, köpbeteende och hur mycket du har möjlighet att göra på egen hand mellan besöken. Vid besöken jobbar vi tillsammans med butiksytorna. Omexponering på säljytor gör plats för nyheter i ordinarie hylla och justering av produkter som inte säljer som förväntat.
Strategiska verktyg för en lönsam butik
För att skapa en helhet som säljer använder vi oss av flera samverkande verktyg:
Butikslayout: Grunden i butiken. Vi styr kundens rörelsemönster så att fler produkter upptäcks längs vägen.
Exponering: Konsten att presentera varor så att kunden vill stanna kvar och köpa mer.
Planogram: Ett verktyg för att skapa en enhetlig, optimerad och lättöverskådlig struktur på hyllorna.
Skyltfönster: Butikens ansikte utåt som väcker intresse och lockar in kunden i din värld.
Vanliga frågor om butiksutveckling
Hur snabbt kan man se resultat av en förändring i butiksmiljön?
En period på omkring sex månader är ofta en rimlig tidsram för att implementera förändringar, följa upp kundbeteenden och börja se tydliga effekter på försäljningen.
Går det att öka försäljningen utan att köpa in ny inredning?
Ja, det är bättre att utgå från befintlig inredning och se vad som eventuellt behöver förnyas istället för att börja med att köpa nytt.
Hur ofta bör man byta exponering på sina mest centrala ytor?
Entrébord och kampanjytor bör ses över och uppdateras regelbundet, gärna varje eller varannan vecka, för att skapa variation och ge kunderna en anledning att komma tillbaka .
Finns det specifika "regler" för en säljande gavel?
Gavlar ses, generellt, som bra försäljningsytor eftersom de kan ligga ut mot gångstråk så att många passerar dem.
Andra tjänster
Kontakta mig!
Vill du optimera din butik för ökad försäljning? Kontakta mig för en förutsättningslös diskussion om hur vi kan utveckla din butiksmiljö och stärka din lönsamhet.
